中国航空法律服务中心

　　在为期三天的“2011年广州国际旅游展览”会上，记者获悉，机票代理行业正走向微利时代，有经验的航空代理人不得不开始考虑如何通过自我转型，实现利益最大化，而第三方支付力量开始借势发力。

　　“一种趋势是向旅行社转型，即变身综合旅游产品提供商。航空代理人引入旅游、酒店、签证、租车、邮轮和保险等综合旅游相关产品的代理销售，并拓展代理分销产品种类，做到分销模式多元化。”快钱华南区负责人王楠告诉南都记者，另一趋势是变身为差旅服务提供商，随着航空公司对机票代理佣金的削减，部分手握丰富企业客户资源的航空代理人，转而在自身优势资源上增加新的盈利点。

　　针对这两种转型，“快钱可提供包括线上、线下的完整支付解决方案，帮助航空代理人顺利转型。”王楠认为，当前，企业差旅成本已成为企业第二大变动成本，而企业差旅政策咨询、差旅分析报表等一系列增值服务日益受到企业关注，能够提供此类增值服务，已经成为差旅服务提供商的竞争力之一。

　　广旭机票代理总经理张宇生告诉记者，“代理人还要解决资金垫付难题，这也正是我们向差旅服务提供商转变时纷纷与独立第三方电子支付公司快钱合作，引入其支付解决方案的原因之所在。”