中国航空法律服务中心

 营销人重要的不是成功，而是奋斗！

北京2012年6月28日电 /美通社亚洲/ -- 2012年6月26日，由《销售与市场》杂志社主办，中央电视台联合主办的2012（第九届）中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼圆满落幕。本次盛会的主题是修·行——从“大勇”走向“大智”！国际战略管理专家林正大先生、中国人民大学教授包政老师、长篇商战小说《输赢》的作者付遥先生、畅销书《赢单先做局》的作者段强先生、中央电视台广告经营管理中心市场部副主任佘贤君先生、销售与市场杂志社副总编、总经理罗文杲先生以及来自各行各业的营销精英纷纷到场，参与了本次盛会。本次颁奖典礼凭借丰富的流程设计和炫丽的灯光舞美给参会者留下了深刻的印象。

中国营销论坛——与营销人分享“修行”的奥秘

销售与市场杂志社副总编、总经理罗文杲先生为本次大会致词，表达了对营销人的鼓励和期望之情。他恳切希望中国企业，中国营销人都能真正以为消费者服务为宗旨，以高品质的产品和服务满足消费者的需求，实现基业常青。与此同时，中央电视台广告经营管理中心市场部副主任佘贤君先生为本次大会发表致词，并就《消费时代的广告策略》发表演讲。

国际战略管理专家林正大先生为本次论坛精心准备了主题演讲《修行——从“大勇”走向“大智”》，他认为从“大勇”走向“大智”的过程中，最重要的是去深刻理解这个市场的规律；人民大学教授包政老师就《修·行——组织与人》发表了主题演讲：他用华为为案例，为参会者讲述了基本法的具体含义，然后用福特、福田、可口可乐、先锋国际种业等知名公司的经典案例为我们诠释了管理角度出发的营销方法。

除此之外，主办方《销售与市场》还为参会者准备了两场精彩的对话环节：长篇商战小说《输赢》的作者付遥先生、畅销书《赢单先做局》的作者段强先生、青岛啤酒股份有限公司营销中心销售管理总部总经理赵技敏先生、湖南艾思达企业管理咨询有限公司总经理于扬利先生。四位嘉宾在精彩的对话环节中为我们进一步剖析大智时代降临后，营销人应该如何在大勇和大智的博弈中胜出。

值得一提的是，主办方《销售与市场》召集获得本届风云人物的企业高层为大家带来了一场智慧的头脑风暴——风云论坛《大智时代的匠与道》，每位风云人物都通过自己所从事的行业实例与大家分享经验，为我们呈现了营销人的当代状况和未来的发展趋势。所谓苦也好，乐也好，其实都是一个变动不居的过程，最后归结于变化。

中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼——与营销人分享“荣誉”的殿堂

作为国内第一个专门为营销人设立的权威奖项，回首12年金鼎历程，在营销人披荆斩棘最终战胜困难的时刻，金鼎奖为他们送上肯定和鼓励。在营销人以利于成功塔尖的时刻，金鼎奖为他们送上实至名归的荣誉。

第九届中国杰出营销人金鼎奖特设杰出营销团队奖、杰出营销总监奖、杰出营销总经理奖以及杰出营销风云人物奖。在营销一线拼搏的优秀营销人纷纷摘得桂冠。在杰出营销风云人物的颁奖过程中，主办方为风云人物获奖者益海嘉里食品营销有限公司总经理陈波先生专门送上一份特殊的礼物——来自益海嘉里团队的祝福，引得在场参会者的掌声，也另陈波感触良多。最后，风云人物将属于自己的成功印记印在了主办方准备的手摸中，也掀起了本次颁奖典礼的高潮。

我们处在一个开放的时代，处在一个高速发展的时代，这个时代需要领袖，这个时代呼唤领袖，每一个影响时代，影响行业的人都可能成为领袖。主办方《销售与市场》在金鼎奖颁奖典礼现场开启了2012年度营销领袖奖的征集，并发布了“本土”、“创新”、“实效”、“引领”的评选标准，期待中国顶级营销人的报名参加。此奖项将于2013年的金鼎奖十周年盛典上揭晓。

营销人，重要的不是成功，而是奋斗。颁奖典礼结束后，获得荣誉的金鼎人捧起奖杯又再一次的回到了市场的第一线，为了继续的奋斗。中国杰出营销人金鼎奖也将继续陪伴这些辛勤智慧的营销人身边，为他们送上鼓励和祝福！同时期待与明年金鼎奖十周年再相聚！

中国杰出营销人金鼎奖是一个属于中国营销人自己的奖项，自2000年起，中国杰出营销人金鼎奖历经八届评选。通过中国杰出营销人金鼎奖每一届的评选，客观记录了中国8000万营销人作为一个重要的职业群体多年来成长的历程。同时，中国杰出营销人金鼎奖的评选、优秀代表性人物与精彩案例在国内外媒体的传播，也让世界营销界更真实的见证了中国经济和中国市场品牌企业的高速成长，见证了中国营销界的飞速发展和巨大变迁。

更多详情请登录本届金鼎奖官方网站：http://www.cmmo.cn/t-2012yxlt

附：2012（第九届）中国杰出营销人金鼎奖获奖名单

杰出风云人物奖

杨冬云：白象食品集团 执行总裁

摆脱传统中低价方便面领域的恶性竞争，抢占中高价面第一品牌。在杨冬云的带领下，白象快速、果断地走出困境并实现了品牌升级与突破，完成了新品牌形象、品牌定位及未来品牌战略规划，确保了白象近两年始终处于国内中高价方便面品牌的领导地位。同时，通过产品结构梳理和产品不断创新升级、不仅实现了市场的快速扩张和增长，更确保了赢利能力的大幅提升，为集团的良性发展打下了坚实的基础。

陈  波：益海嘉里食品营销有限公司总经理

他在一家企业坚守18年，引领从无到有、成长到成熟的中国小包装食用油行业——执着心使然；他的第一个100亿销售周期为十年，第二个100亿5年，第三个100亿3年，他带领团队不断突破自我，一路前行——决断力使然；小包装、多品项、消费细分，他持续运用快消品的营销方式打造新主张——创新力使然；产业发展过程中卓有成效的产品调整、组织更新、品牌煅造、渠道精耕——变革心使然。2011年，陈波率领的益海嘉里食品营销公司，以金龙鱼品牌为主，带来5大品类100个品项的400亿销售额，成为中国食用粮油市场上响当当的第一营销团队。

刘金良：浙江吉利控股集团副总裁

让吉利品牌成为全球瞩目的焦点，刘金良做到了。在他的带领下，虽然中国汽车自主品牌在2011年遭遇了有史以来最严厉的寒冬，曾经一路狂奔的一些自主品牌销量大幅下滑，然而吉利汽车却实现了同比正增长，位居中国乘用车行业前十强。同时，在2009年新推出的帝豪品牌，仅用了三年不到的时间，销量赶超一汽奔腾和上汽荣威。帝豪品牌的强势成长，更是树立了自主品牌向上竞争的信心。

刘 伟：中山华帝燃具股份有限公司 副总裁

刘伟加入华帝近6年时间，销售业绩连年攀升，目前已成为厨卫行业增长较快的企业之一。由他组建、带领的一支由销售业务、渠道拓展、市场推广、运营管理、用户服务、公关传播等领域的优秀人才组成的营销团队，其综合实力及竞争力在行业内名列前茅。他深信，品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

杰出营销总经理奖

青岛啤酒股份有限公司  赵技敏

13年可口可乐的营销生涯，让他亲身经历了快消品行业的诸多事件及发展，也积累了宝贵的营销实战经验。他倡导组织团队的成功才是真正的成功。他积极构建和推进品牌国际化、年轻化、时尚化之发展模式，他积极参与青岛啤酒一体化营销体系建设，他认为更应该重视品牌驱动型下的营销成长发展模式，积极推进在品牌溢价加基地市场构建模式下细分渠道发展路径，使青岛啤酒在细分市场和领域不断放大和持续发展。

山西杏花村汾酒集团有限责任公司  常建伟

聚焦于清香定位，聚焦于核心品牌、核心品种，他有步骤地推进山西基地战略、环山西基地战略、全国战略，扎实做好每一个战略市场，短期内爆发性突破，稳健而高速地成长；并坚定不移地推动文化营销，复兴汾酒文化，使汾酒这个品牌从2009年开始了裂变式增长，年复合增长率近80%，2011年，汾酒集团销量达到创纪录的78亿元。许多原本无法想象的未来，在他和团队的努力和创新下，变成了现实。

鲁西化工集团股份有限公司  姜吉涛

作为鲁西化工销售掌舵人，他坚持“以品牌为承载平台，以服务为依托，以价值创造为链条，实现厂商农三方共赢”的理念。他建立了化肥价格快速反应机制，他实现了鲁西化工复合肥的跨越式发展，他找到了适合企业的成功运营模式，他打造了单店终端之王，他建立了国际化销售网络，在他的努力下，鲁西化工成为行业的领跑者，在业内形成了“全国化肥看山东，山东化肥看鲁西”的共识。

大自然家居（中国）有限公司  佘建彬

早在2005年，他始创的“总裁签售”模式，营销的杀伤力轰动行业，至今依然被同行争相效仿。今天，他将绿色营销发挥到了极致，推行“树木、树人、树健康”的“三树工程”，在他的带领下，大自然销售的不仅仅是地板，而是一种现代绿色居家的体验；他还致力于推动企业实现绿色生产、消费者实现绿色消费、品牌的绿色发展，构筑了一条涵盖家居行业上中下游发展的“绿色产业链”，实现企业的“绿色增长”。

宁波奥克斯空调有限公司  金杰

携手综艺节目，通过“奥克斯空调，助力中国蓝”活动，吸引消费者关注；借助李连杰代言，打造品牌“真功夫”；结盟娃哈哈，借助快消品强大终端网络，急速拉升奥克斯在三四级市场的知名度；坐头把交椅玩转淘宝定制，线上销售远超其他品牌……他用持续爆发的业绩告诉我们：做营销，需要与时俱进！

辉煌水暖集团有限公司  胡著高

构建覆盖全国的销售网络，借助“小终端构筑大市场”的思路，将工程、家装、商超等捆绑形成强大的渠道链条，为厨卫一体化的产品组合铺就高速公路；在3000家网点发展出无处不在的体验营销，依靠“体验体现关怀”的品牌理念，全面增加消费者粘度，不断增强品牌生命力。最终，他带领辉煌水暖创造了7年间从千万级到十几亿级的神话。

湖南艾思达企业管理咨询有限公司  于扬利

五百强营销精英出身，2011年弃戎从教，以解决湖南中小企业营销问题为切人口，搭建平台，整合北上广深乃至国外的优秀师资资源，进入湖南，进而完成帮助解决湖南中小企业人才困局的终极使命。以“领导最大的作用是没有作用”、“所有的管理都是为业务出发”的理念，快速打开湖南市场，创立了一直优秀团队。目前拥有10万余家企业会员，并在湖南软件、农资、小食品等行业，树立深远影响。

劲牌有限公司  李清安

一边面对其他酒类行业的激烈竞争，一边面对保健酒市场的教育，劲酒总能在变化中保持稳步增长：“少喝一点为健康”这一新推广主题，成功延续了“劲酒虽好，不可贪杯”的品牌形象，继续在“不贪杯”这一消费形态精耕细作；面对夏季的消费淡季，开发了夏季加冰的饮用新方法，通过改变饮用体验，带动了淡季不淡。

安徽省司尔特肥业股份有限公司  王根杰

他用“立体营销＋测土培肥产品战略”，成就了司尔特进退自如的营销战略。他一边坚守“立体营销”理论，以此解决了企业多品牌战略的种种诟病，并不断精耕、深耕市场；一边紧紧抓住创新推出的“测土配肥”核心产品，单品上量，并将该单品当作“万用接口”，实现多品种集群，不断强化“测土配方肥料第一”的品牌形象，有效地规避了来自于其他企业肥料产品不断更新的市场压力。

彭氏(香港)国际化妆品集团有限公司  成萍

从事化妆品行业工作12年,其中10年时间,成萍与彭氏集团共同成长,带领团队一起实现了逾30倍的业绩增长。2012年春季，组织旗下柏氏品牌单店单品牌促销活动，取得190万的促销业绩,高出同渠道的同类活动业绩近四倍!其创造的终端营销模式从企业模式延伸为行业模式,在员工教育与培训方面更有独到的见解，在创造不俗业绩的同时，也为公司积累了巨大的财富！

杰出总监奖

贵州董酒销售有限公司  武洪涛

在董酒厘清产权及恢复生产后，他没有盲目跟随白酒行业狂热的广告投放，渠道上也回避了过度营销的战术，选择了紧密型战略合作伙伴（超商），在区域市场中导入了大区域化定制产品与企业主产品相结合的厂商合作模式，在大片区内给予超商一定产品设计、利润分解及渠道分配的自主权，加速了董酒作为老八大名酒市场复兴的进度，有力地支撑了董酒整体品牌战略，提升了董酒产品的市场亲和力。

时尚传媒集团  徐聪

媒体的品牌应该怎么做？与商品品牌的打造相比，媒体品牌的塑造更需要灵性。在时尚传媒集团工作十几年来，徐聪逐渐摸索到了杂志品牌的塑造法则。她将主编和出版人打造成杂志的品牌代言人进行传播和推广，她策划并实施了一系列大型品牌推广项目，包括芭莎明星慈善夜、粉红丝带乳腺癌防治运动、时尚之旅、时尚家居颁奖礼等，均已成为业界典范。她2009年策划实施的“时尚家居十周年颁奖礼”和“万科自然之夜”获得美国Special Events Gala Awards三项大奖。

青岛啤酒股份有限公司营销中心  郭群

2008年奥运会之后，她从奥运营销中看到了“激情”、“体育”、“国际化”、“年轻化”等元素和青岛啤酒品牌理念的高度吻合，与同样具有以上文化元素的NBA签订了长期合作协议，启动了年轻人追逐梦想的“炫舞激情”NBA拉拉队选拔赛项目。2009年至2011年三年间，该项目影响力从10万多人上升到1亿观众，青岛啤酒品牌价值实现三级跳，2011年品牌价值高达502.58亿元。

小洋人生物乳业集团有限公司  王振华

在一家企业服务十五年的老兵，见证了从三千万到20亿的发展飞跃；打造了小洋人独特的营销4S理念，推进小洋人从河北省著名商标发展到拥有两个中国驰名商标；成功组织对国内26个省市的客户开发，完成了覆盖全国的销售网络布局；在竞争激烈的中国乳饮市场用集团自创的“连锁经营管理模式”打造了属于自己的销售传奇。关键是，在乳业危机四伏的今天，带领小洋人如履薄冰的度过重重风险，化危为安。

澳优乳业(中国)有限公司  屈治劭 

2006年，他率先在整个乳品行业实施经销商管理的大包模式，优先开发、大力发展婴童渠道，短短2年内使铺货率和销售量在此渠道排名前列，规避了KA及大卖场费用高、账期长等风险，构建了团队、经销商、门店、消费者四位一体的体验互动销售增长模式。之后，大力开发2、3线市场，深度分销，将高端奶粉卖向乡镇市场，并构建了全国近500个经销商网络，并铺货至全国包括香港市场，帮助澳优6年后成功上市。

广东华山泉集团公司  朱丹蓬

一个优秀的营销总监，可以让一家企业的品牌上一个大台阶。朱丹蓬就是这样的人。2010年，初入华山泉，渠道，产品结构，客户管理，团队建设，品牌层次，都积弊甚多。他理清头绪，树立了四位一体的思路，即：品牌重新定位，签订2010至2013的CBA篮球联赛矿泉水指定用水；市场找位聚焦经营；销量抢位，渠道多元化，丰富产品结构；服务到位，优化内部管理及服务体系。最终在2011年荣获全国矿泉水十大企业称号。

广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司  王勇

2011年，他以“饰品连锁”、“快时尚”和“新生代”三个关键词，搭建了购物分享社区“潮女汇”，所有终端店铺强制要求安电视机，同时利用微博、官网、网络投放、会员卡及线下电视机为社区引流。以青海卫视大型选秀节目“花儿朵朵”饰品指定品牌为主题，在多层次传播中，帮助哎呀呀在短短一年内，微博粉丝数突破40万，会员卡激活人数突破200万，销售收入、新增店铺数及利润再创新高。

四川恒业房地产（集团）有限公司汉中恒泰房地产开发有限公司  陈勇志

能创造逆势飞扬的业绩，一定够有内涵。在过去两年楼市的逆势中，陈勇志带领恒业房产步步登高，年销售产值一举突破10亿元大关。陈勇志的秘诀是“复古营销”，通过“境界、占位、抢点”三个层面来完成，从城市线、项目线、产品线寻求项目与服务的稀缺性，运用符号、事件、行为营造所销售项目的神秘感，从深度、高度、宽度制造声势、制造影响，并从强效点、敏感点和机会点强化项目的独占性、神秘感。

杰出营销团队奖

2012中国杰出营销人金鼎奖·最具创新力媒介营销团队奖——安徽广播电视台广告中心

安徽广播电视台广告中心，被业界称为淮军，以先进的电视剧营销理念与模式，在业界独树一帜。倡导全系统营销，加强渠道建设，强化企划研究，提出“定制营销”、“互动营销”、“精准营销”等广告营销理论，开启电视频道广告定制新时代。2012年全国覆盖人口近11亿，广告创收总量及增幅连续多年位居省级卫视前列，打造出全国一流媒介传播平台。

中山华帝燃具股份有限公司厨电营销事业部

厨电营销事业部是一支愈战愈勇，勇于创新的“钢铁之师”。不管是金融风暴的来袭，还是房地产市场的频频受挫，厨电营销事业部只相信“一切无限可能”，越是艰苦困境，越要迎难而上，以出色的表现完成“不可能”的任务。通过 “415工程”、“开发乡镇网点”等策略，造就了华帝股份2011年20.4亿元营业收入，同比增长24.6%。他们对于未来充满自信，正如他们宣誓那样：2011，我们行，2012，我们还行！

青岛瀚生生物科技股份有限公司营销中心

对于农药制剂行业来说，过去的一年是艰难的。但是，一支以“速度、纪律、细节，打造营销铁军！”为理念的团队，通过冬储款战役、大产品战役、推广项目战役、重点根据地战役、客户价值工程战役等五大战役成功突围，实现7.1亿的销售额，促使瀚生集团坐上了2011年度中国农药第20强的位置，它就是青岛瀚生生物科技股份有限公司营销中心，是中国农药制剂企业学习的榜样。

辽宁天湖啤酒有限责任公司销售事业部

“天湖”用独特的酿造工艺，结合高效的产品消费周期，推出以鲜啤为主导的营销管理控制流程体系，率先实现“渠道扁平化”。借助全面提高的生产控制流程和渠道扁平化、信息化、亲近化营销平台，降低了内耗，提升了赢利能力。让渠道真正获得方便、迅捷、周到的服务，使消费者在第一时间享受到每一瓶啤酒的醇厚新鲜。这是天湖的创造，也是国内同行业无法比拟的优势。

泛家居行业冠军联盟

冠军联盟是国内首个泛家居行业联盟，拥有大自然、欧派、东鹏、雷士、华润、万和、慕思七大成员品牌；通过整合品牌、渠道、市场资源等优势，凭借形式多样、效果显著的营销策略，赢得了市场及消费者的支持与认可，并确立了“中国第一家居品牌联盟”的行业地位。冠军联盟团队秉持“包容、诚信、合作、共赢”的核心价值观，在商业模式上不断走向成熟，合作方式不断推陈出新，合作规模不断扩大，在业界和消费者中引起了巨大的反响！