泰国旅游购物 小心导游圈套
2012-03-07 11:20 来源：《环球时报》 作者： 阅读：
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我要投稿
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赵刚
这些年，中国人到国外旅游，很少有不买东西的。出国一趟不容
易，尤其是自费旅游，风光了一回，怎么着回来也得给身边的亲戚朋
友，周围的左邻右舍，捎带点儿礼品。另外，异域风情观赏了一番，
也得给自己留点儿纪念。所以，到国外购物，也成了咱中国人出国旅
游中一项重要的活动。连那些中国人常去的旅游胜地的报纸都发表评
论，不可小视中国人的购买力。但要说出国跟谁购物的次数最多？跟
谁购物最方便？跟谁购物又爱又气？十有八九的人会说，导游。
这话一点儿都不假，一出国门，语言不通，价格不明，行情不懂，
离开了导游这个拐棍儿，还真有点玩不转。最近，我随团去了趟泰国，
跟着当地的导游，领教了一回泰式购物。
兑换外币赚上一笔
我们一行人到达曼谷机场时已经是当地晚上9时多了，当我们坐
上旅游大巴，前往下榻酒店时，在途中也看不到窗外的景致。这时候，
就全听泰国当地的导游在车上与我们胡聊神侃。
这位导游四十挂零，姓洪，透着一副精明干练的样子。或许是为
了和大伙套近乎，在一番问候过后，他便主动来了一段痛说革命家史。
他告诉我们，自己与车上的中国游客是同根同宗。打曾祖父那一代，
一家人从福建下南洋谋生，历经四代。虽说他自己已经加入泰国籍，
并娶了泰国老婆，但是祖训在耳，没忘了自己是炎黄子孙，依然是中
国心。还甭说，这一招真灵，立刻就把我们这伙儿游客与他的感情距
离拉近了。
自报家门之后，他告诉大伙，为了亲热，以后可以叫他洪“屁”
先生，因为这里小姐叫“坤”，大哥、大姐叫“屁”。干脆，按照当
地的习惯叫“屁”洪好了。这一段插科打诨，逗得大家前仰后合。
有了这层铺垫，“屁”洪顺势把话题转到了购物上，告诉大伙在
泰国买东西，美元、人民币都可以用，但最方便的还是泰铢。在免税
品商店或银行里都可以兑换泰铢。如果在泰国花不完，想换回美元或
人民币，还得到这些地方办理，十分不便。如果大家愿意，也可以和
他兑换，随换随退。虽然他的兑换价格比银行和免税店里贵一些，但
有了刚才认祖归宗的交情，车上的游客不再犹豫，纷纷慷慨解囊。看
到“屁”洪手忙脚乱收钱的情景，我猜想，就这一进一出的汇率差，“
屁”洪至少有几百元的进账。▲
引导购物先谈文化
那一天，游完泰国皇宫，“屁”洪带我们到泰国珠宝加工中心参观。在去的途中，“屁”洪仿佛像聊家常似的和车上的游客说起了东南亚金融危机。他说，金融危机过后，不少泰国身家亿万的富翁、老板，昨天还是住别墅开名车，妻妾成群，转眼间就成了街头摆摊的小贩。那个时期，股票贬值、货币缩水、房地产狂跌，惟一没有受影响的是钻石和宝石。为什么？“屁”洪摆出一副专家学者的派头，一本正经地说，因为钻石和珠宝属于不可再生性资源，开采一点，地球上就少一点。因此，此类物品只会减少，不会增加，所以具有保值、增值和投资的效用。
此番高论，把车上的游客说得个个点头称是，仿佛在迷途中遇见了圣人，给自己在生财之道上指点了迷津，巴不得立即下车，加入到投资大军的行列中去。
“屁”洪在进行完这一套宏观理论的分析之后，马上峰回路转，告诉大家，今天所要参观的泰国宝石加工中心，专门加工泰国的红蓝宝石。泰国的红宝和蓝宝闻名世界，与南非的钻石、缅甸的翡翠和中国的美玉堪称世界四大名贵珍藏品，极具收藏和保值投资的价值。
引导购物，舆论先行。这一番有远见、有根据、有理论的分析，真是让车上的游客犹如醍醐灌顶，如梦惊醒。不等车到站，男士们便琢磨着如何给老婆、情人献爱心；女士们则考虑怎样花最少的钱打扮装饰自己。
车未停稳，全车的游客纷纷起身，涌进了宝石中心。这时候，“屁”洪倒是不慌不忙，与保安人员清点好人数，坐在休息室里，一边抽着烟，一边喝着饮料，一副悠闲自得的架势，仿佛游客购物与他毫无关系。
我属于意志不坚定者，听了“屁”洪的鼓动，也在店中忙着给老婆挑选宝石项链。忽然，一名服务小姐急匆匆地赶过来，说是“屁”洪找我有急事。等我到了休息室，只见“屁”洪有些气急败坏。他跟我说，游客中有一位好事之徒，自己非但不买，而且每逢见到有人掏钱购买钻戒或是宝石项链，便挺身而出，说此东西如何不值，云云。弄得购买者踌躇不决，迟迟不敢轻易出手。“屁”洪得知后，忿忿不满，见我是此团领队，希望我出面通融劝说一下，出门在外都是朋友，不要坏了人家的财路。
看到此情此景，我心中豁然明了，“屁”洪车上那一套表演，确确实实是十分高明的生意经。尽管他带你购物，但是他却不直接向你推销商品，而是首先向你推销这里的文化、生活准则，用这些打动你，说服你，让你认同并且接受他的这套观点，然后一步步吸引你、诱惑你。让你高高兴兴地把口袋里的钱掏出来。换泰铢如此，到宝石中心购物也是如此。▲
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(责任编辑：高沛勇) |
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